Торговые условия — это структура затрат, а не обещание окончательной стоимости доставки
Когда покупатель спрашивает «Какова цена?», следующий важнейший вопрос — «Цена в какой точке?» Цена автомобиля может быть указана на условиях EXW в месте его нахождения, FOB в названном порту или CIF до названного порта назначения. Эти три условия могут означать совершенно разное распределение затрат и рисков, даже если в каждом предложении фигурирует один и тот же автомобиль.
Правила Incoterms® — международные торговые условия, разработанные Международной торговой палатой (ICC). Они помогают сторонам определить обязанности по поставке, затратам и рискам. Они не устанавливают цену автомобиля, условия оплаты, переход права собственности, пошлины в стране назначения, возможность регистрации или качество конкретного подержанного автомобиля. Эти вопросы необходимо согласовывать отдельно.
Простое различие
| Условие | Практическая отправная точка | Что следует подтвердить покупателю |
|---|---|---|
| EXW — Ex Works | Продавец предоставляет автомобиль в распоряжение покупателя в названном месте, например по месту нахождения. | Погрузку, экспортные формальности, если применимо, внутреннюю перевозку, портовые расходы, фрахт, страхование и расходы в стране назначения. |
| FOB — Free On Board | При морской или внутренней водной перевозке поставка связана с погрузкой товара на борт в названном порту. | Названный порт, способ перевозки, условия бронирования, фрахт, страхование, расходы в стране назначения и точный момент перехода риска. |
| CIF — Cost, Insurance and Freight | Продавец заключает договор перевозки и обеспечивает указанное минимальное страховое покрытие до названного порта назначения в рамках этого условия. | Уровень страхования, переход риска, обработку в порту назначения, таможенное оформление, пошлины, местную доставку и расходы на регистрацию. |
Внимательно читайте условие EXW
Согласно пояснению ICC к EXW, продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в названном месте. Продавец не обязательно грузит товар на забирающее транспортное средство или выполняет экспортное таможенное оформление. Поэтому EXW может служить полезным ориентиром цены в месте нахождения, но это не цена в порту и не полная стоимость доставки.
Для подержанного автомобиля в предложении EXW следует указать фактический город или пункт получения. Затем покупателю нужен прозрачный план получения, осмотра, передачи документов, внутренней перевозки, экспортных процедур и доставки в порт. Если названное место указано расплывчато, предложения трудно сравнивать.
FOB и CIF: не путайте оплату фрахта с принятием всех рисков
FOB и CIF относятся к морской перевозке. Предложение CIF включает перевозку и требуемый элемент страхования до названного порта назначения, но не обязательно охватывает все расходы после прибытия. При CIF обязательство продавца по страхованию ограничено покрытием, предусмотренным правилом, если стороны не договорились о большем. Импортные пошлины, таможенное оформление, местная доставка, хранение, регистрация и налоги часто требуют отдельного подтверждения.
При контейнерной перевозке автомобилей или мультимодальном маршруте покупателю следует уточнить, не лучше ли фактической передаче соответствует другое условие, например FCA. Правильное условие — то, которое соответствует маршруту, документации и реальной точке перехода ответственности, а не просто кажется наиболее удобным.
Условное сравнение
Представьте, что один и тот же автомобиль предлагается тремя способами. Предложение A — EXW в месте нахождения. Предложение B — FOB в названном китайском порту. Предложение C — CIF до названного порта назначения. Автомобиль может быть тем же, однако значения нельзя сравнивать напрямую, потому что каждое предложение включает разную долю внутренней перевозки, обработки, морского фрахта и страхования.
Не подставляйте в такое сравнение усредненные тарифы на перевозку. Ставки, расписания, требования к перевозке батарей, валютные курсы, загруженность портов, объем страхования и сборы в стране назначения меняются. Запрашивайте датированное письменное предложение, где указаны названное место или порт и построчно перечислены включенные услуги.
Данные запроса предложения, которые делают расчет затрат пригодным к использованию
- Точный автомобиль или критерии автомобиля, количество и место нахождения.
- Страна назначения и названный порт.
- Предпочтительное условие: EXW, FOB, CIF или другое согласованное условие Incoterms® 2020.
- Предпочтительный способ и период перевозки, если известны.
- Необходимость осмотра, страхования, внутреннего получения или специального обращения с батареей.
- Требуемые документы и необходимость предпродажного осмотра для страны назначения.
- Валюта, срок действия предложения и условия оплаты, подлежащие рассмотрению.
Чек-лист перед принятием предложения
- Указано ли в условии точное место или порт?
- Четко ли разделены цена автомобиля и логистические расходы?
- Описан ли объем страхового покрытия, а не принят по умолчанию?
- Оставлены ли пошлины, налоги, регистрация и местная перевозка в стране назначения за пределами предложения поставщика, если они прямо не включены?
- Использованы ли в предложении правильные размеры, состояние и сведения о силовой установке автомобиля?
- Понимает ли покупатель момент перехода риска и ответственность за каждый документ?
Источник и методика
Это оригинальное B2B-пояснение Yanxun Car, а не шаблон договора или юридическая консультация. Для авторитетной основы обращайтесь к руководству Международной торговой палаты по Incoterms® 2020 и ее пояснениям к EXW. Отправьте модель, количество и порт назначения через форму «Запросить предложение», чтобы обсудить коммерческие условия для конкретного автомобиля.
